Белорусский НТЦ «ЛЭМТ» БелОМО» создаёт уникальную
технику, востребованную на внутреннем и внешних рынках. Это
можно назвать феноменом вертикального взлёта, когда уже 30
лет компания представляет интеллектуальный и финансовый
рост, расширение рынков сбыта и увеличение ассортиментного
перечня. Здесь ищут, рискуют, анализируют, выстраивая
стратегию, растут. Работать в НТЦ «ЛЭМТ» БелОМО» престижно и
интересно, ведь это крупнейший в Восточной Европе
производитель оптической продукции, до 90% которой
отправляется на экспорт в 40 стран мира. На вопросы журнала
«ОПК РФ» отвечает заместитель директора по
оптико-электронным приборам унитарного предприятия «НТЦ «ЛЭМТ»
БелОМО» Андрей Альбертович Вершинин.
– Андрей Альбертович, по вашим оценкам, в чём наиболее
важные конкурентные преимущества продукции и разработок НТЦ
«ЛЭМТ» — как на рынках стран ЕвраЗЭС, так и в глобальном
контексте?
— В наших разработках мы опираемся не только на собственный
многолетний опыт в разработке, производстве
оптико-электронных приборов, но и на современные мировые
тенденции, которые востребованы на сегодняшний момент в
области оптики и оптоэлектроники. Мы стараемся соблюдать
баланс между ключевыми требованиями по параметрам и
функциональности изделий, соответствия жестким требованиям и
стандартам оптической техники различных стран, а также между
гибкостью и компромиссами в политике ценообразования,
дополнительным предложениям сервисного обслуживания и
технической поддержки. На сегодняшний день ключевую роль
играет именно комплексное предложение, вкупе с большим
вниманием к деталям и индивидуальному подходу решения для
каждого заказчика.
Наша продукция основана на симбиозе трёх составляющих —
лазерной техники, оптики и информационных технологий. Это
системы безопасности, которые обеспечивают охрану
государственной границы или важных объектов, круглосуточные,
всепогодные, автоматизированные, которые работают в
автоматизированном режиме.
— Какие шедевры и бестселлеры от «ЛЭМТ» пользуются сегодня
наиболее высоким спросом на рынке?
— У «ЛЭМТа» очень широкая линейка продукции. Начинали мы,
как известно, с оптики для лёгкого стрелкового вооружения,
потом предприятие стало выпускать прицелы для гранатомётов,
зенитных ракетных комплексов и т.д. Номенклатура постоянно
расширяется, качество продукции растёт.
В числе наиболее популярных и приобретаемых изделий следует
выделить несколько направлений. Прежде всего, оптические
прицелы — модели GS 3-12x50 и GS 5-25x56M1, которые
зарекомендовали себя как надёжный, точный и проверенный
инструмент для использования с современными видами
стрелкового оружия различных калибров. Тепловизионная
техника сейчас в принципе является одной из наиболее
перспективных
и популярных тематик — поступают регулярные заказы на
тепловизионные прицелы (для различного оружия) и монокуляры
(в том числе со встроенным лазерным дальномером). Остаются в
списке бестселлеров и приборы ночного видения — такая
модель, как бинокулярные очки ночного видения NV/G-MC.
— Какие направления развития «ЛЭМТ» являются, на ваш взгляд,
наиболее перспективными? Какие новинки «ЛЭМТ» наиболее
прорывные?
— Сегодня с гордостью мы можем представить продукцию по
новым, не так давно появившимся у нас направлениям, которые
мы начинали по крупицам, а сегодня они выкристаллизовались в
глобальные и очень перспективные.
Одно из представленных нами направлений — системы
обеспечения безопасности в широком смысле этого слова. В том
числе особенно актуальные сегодня системы обнаружения и
противодействия беспилотным летательным аппаратам.
Отмечу, что по всем направлениям НТЦ «ЛЭМТ» добился очень
высоких результатов, его продукция хорошо известна во всём
мире. Среди ключевых особенностей и достоинств продукции
предприятия — высокоинновационный синтез оптики, лазеров и
информационных технологий, интегрированный в едином
комплексе, все элементы которого находятся на высочайшем
технологическом и качественном уровне.
— По каким принципам выстраивает НТЦ «ЛЭМТ» свою работу с
партнёрами по кооперации?
— Несмотря на не такой значительный, как у многих других
производителей, административный ресурс продавливания мы
имеем, и это ценится зарубежными партнерами. «ЛЭМТ» имеет
высококвалифицированных специалистов, обладает
оперативностью и скоростью работы, хорошей реакцией на
определённые запросы потребителей, что также весьма ценно со
стороны контрагентов. Наконец, мы имеем общий достаточно
высокий научно-технический уровень.
В рамках производства продукции мы используем в большей
степени комплектующие, производимые в Республике Беларусь, —
компоненты собственного изготовления или других предприятий
Холдинга «БелОМО», детали и электронику производства
белорусских компаний. Но по ряду критических компонентов
сотрудничаем и с импортёрами — тепловизионные матрицы,
электронно-оптические преобразователи, специфические
управляющие платы. Все компоненты проходят цикл испытаний,
который позволяет выявить как степень надёжности частей
приборов, так и пределы возможностей, которые из этих
компонентов можно выжать. Таким образом, стараемся быть в
курсе состояния актуальной элементной базы, а также
ориентироваться на сырьё, с которым работают в том числе и
наши конкуренты.
В текущих условиях построение устойчивых связей с партнёрами
имеет критическую важность — за последние пару лет серьёзно
изменился подход к планированию сроков, организации
процессов логистики и оплаты. Гибкость, адаптивность и
параллельная проработка альтернативных решений — это,
пожалуй, те принципы, которым мы следовали и следуем не
только в отношениях с партнёрами, но и в целом в ведении
бизнеса.
— Какова география сотрудничества НТЦ «ЛЭМТ» с предприятиями
разных стран? Могли бы вы привести наиболее успешные и
показательные?
— За 30 лет с нашей продукцией познакомились 70 стран мира.
Она поставляется практически на все континенты. Наиболее
важными для нас рынками являются страны Ближнего Востока,
Юго-Восточной Азии, страны СНГ, Африки и Латинской Америки,
Канада. В основном отгружаем туда оптику, лазерные изделия.
Естественно, из года в год заказчики меняются. В прошлом
году мы поставили свою продукцию в 25 стран дальнего
зарубежья, в этом году список расширился, появились новые
заказчики и новые страны, на которые пришлось 93% нашего
экспорта.
— НТЦ «ЛЭМТ» является постоянным участником форумов «Армия».
Что даёт вашему предприятию это мероприятие и эта площадка?
— Прежде всего, это возможность продемонстрировать широкому
кругу пользователей современное состояние белорусской
оптической промышленности — представить последние разработки
и перспективные проекты не только потенциальным заказчикам,
но и тем российским компаниям, которые сами заинтересованы в
развитии оптико-электронного приборостроения, в продвижении
инноваций и решении сложных технических задач совместными
усилиями, в обмене опытом и совместном росте. За счёт
ежегодного проведения форумов «Армия» прогресс многих
компаний можно видеть буквально по этапам — от рождения
концепций и набросков изделий, образцов вооружения и техники
до предсерийных и серийных образцов.
Выставка открывает широкие возможности для построения
диалога — длительность, охват аудитории, подход к
организационным вопросам, работа с медиа и прессой,
привлечение иностранных представителей и делегаций.
— Представляя экспозицию НТЦ «ЛЭМТ» на МВТФ «Армия-2023», о
каких изделиях нужно сказать особо, в чём их уникальность и
перспективность?
— Хотелось бы отметить наши разработки в области
комбинированных приборов наблюдения, а именно прибор
TN/KS-2А с режимом «FUSION», который позволяет совмещать
преимущества ночного канала на базе электронно-оптического
преобразователя и тепловизионного канала на базе
микроболометрического детектора. В продолжение данной
тематики нашими специалистами разработана тепловизионная
насадка TV/A-NV, позволяющая создать на базе приборов
ночного видения (с однократным увеличением — очки,
монокуляры, бинокуляры) возможность использования эффекта
«FUSION». Данное решение привлекательно тем, что позволяет
расширить тактические возможности уже существующих и
используемых приборов ночного видения, без привязки к
производителю, т.е. повысить эффективность имеющихся средств
без значительных инвестиций. Конструкция насадки продолжает
улучшаться, текущий вариант выполнен в лёгком и прочном
полимерном корпусе с усиленной деталью быстросъёмной
фиксации.
Одной из ведущих наших разработок является
оптико-электронный и радиолокационный комплекс «Zorki» —
оборудование для охраны границы и важных инфраструктурных
объектов. Система предназначена для наблюдения за наземным и
воздушным пространством на низкой высоте, обеспечивает
обнаружение, сопровождение и распознавание целей типа
«человек, транспортное средство, средство авиации» в дневное
и ночное время. Система может использоваться стационарно для
защиты пограничной территории и других инфраструктурных
объектов (аэропорты и взлётные полосы, морские порты,
пограничные посты и смотровые вышки, окружение военных
объектов и баз, территории объектов энергетической
инфраструктуры).
