НАВЕРХ

ОПР
Объединенная промышленная редакция
объединенная промышленная редакция
оборонно-
промышленный
комплекс россии
специальный информационно-аналитический проект
Банк особого назначения
Наталия Юдина: «Ключевыми преимуществами ПСБ для предприятий ОПК являются статус опорного банка и, как следствие, наши обширные компетенции для решения всех задач, стоящих перед отраслью».


Для предприятий и холдинговых компаний оборонно-промышленного комплекса страны ПСБ значит намного больше, чем крупный банк в его классическом понимании, — особые статус и миссия сформировали уникальный национальный кредитно-финансовый институт. О принципах, особенностях, достижениях и программах работы ПСБ в этом сегменте в эксклюзивном интервью проекту «Государственный оборонный заказ – 2021» рассказывает старший вице-президент — директор дирекции клиентского сопровождения предприятий оборонно-промышленного комплекса ПСБ Наталия Юдина.

— Наталия Васильевна, в чём, на ваш взгляд, основная специфика банковского обслуживания предприятий и холдинговых компаний оборонно-промышленного комплекса России?
— Основная специфика обслуживания этой категории клиентов вытекает из особенностей работы сектора в целом: нюансов законодательства, регулирующего ГОЗ и ВТС, дискретности в получении авансов и окончательного расчёта по контрактам. И при этом необходимо строго соблюдать сроки исполнения контрактных обязательств.
Ещё одна особенность работы с ОПК — повышенные требования к конфиденциальности информации. ПСБ уделяет этому вопросу особое внимание, обеспечивая должный уровень защиты данных своих клиентов. Кроме того, в банке принято стратегическое решение по внедрению уникальной ИТ-платформы для дальнейшего усиления информационной защиты.

— Каких основных принципов придерживается ПСБ, формируя свою политику по работе с предприятиями ОПК РФ? В частности, по сопровождению контрактов в рамках ГОЗ?
— Учитывая статус опорного банка для предприятий ОПК, ПСБ в своей работе с оборонными предприятиями руководствуется принципами выстраивания долгосрочных партнёрских отношений и нацелен быть банком первого выбора для них по обслуживанию контрактов по ГОЗ.
В своей работе банк уделяет особое внимание предоставлению всего комплекса банковских услуг предприятиям ОПК. Мы обеспечиваем конфиденциальность деятельности, простоту и удобство использования банковских продуктов, формируем уникальную отраслевую экспертизу, непрерывно модернизируя инфраструктуру, внутренние процессы и процедуры. Как следствие, уровень удовлетворённости клиентов растёт.
Ещё одной нашей принципиальной задачей является обеспечение платежей по ГОЗ в режиме «день-в-день» при соблюдении участниками расчётов требований законодательства. Для этого в банке существуют пять расчётных региональных центров по ГОЗ, охватывающих клиентов по всей территории РФ, собственный специализированный контакт-центр, обратившись в который предприятия могут получить консультацию по вопросам, связанным с банковским сопровождением контрактов в рамках ГОЗ.
Кроме того, ПСБ на регулярной основе взаимодействует с органами государственной власти, отвечающими за размещение и контроль ГОЗ, и активно участвует в дальнейшем совершенствовании законодательства в области ГОЗ и финансировании ОПК.
Все эти подходы и принципы работы позволили нам к настоящему моменту сопровождать уже более 65% от общего количества контрактов в сфере ГОЗ, при этом ПСБ имеет все технические и инфраструктурные возможности для сопровождения 100% оборонных контрактов.

— В чём, на ваш взгляд, ключевые объективные преимущества для предприятий ОПК привлекать именно ПСБ в качестве финансового партнёра?
— Ключевыми преимуществами ПСБ для предприятий ОПК являются статус опорного банка и, как следствие, наши обширные компетенции для решения всех задач, стоящих перед отраслью.
К преимуществам ПСБ также можно отнести возможность организации льготного финансирования предприятий ОПК по ставкам ниже рыночных за счёт аккумулированных средств на отдельных банковских счетах,
а также реализацию проектов финансового оздоровления предприятий оборонного комплекса. Мы первыми на рынке сформировали направление по финансовому оздоровлению предприятий ОПК.
Также ПСБ является проводником государственных программ поддержки предприятий оборонного комплекса, которые позволяют загрузить производственные мощности предприятий ОПК и обеспечить выпуск необходимых для российской армии образцов вооружения и военной техники.

— ПСБ как опорный банк, обслуживающий ОПК, обладает огромным объёмом информации, касающейся оборонно-промышленного комплекса. С учётом этих знаний банк адаптирует свои финансовые продукты?
— ПСБ за период работы в качестве опорного банка анализировал потребности клиентов ОПК в определённых видах продуктов, а также их ожидания по уровню сервиса. В результате мы полностью адаптировали продуктовую линейку под потребности клиентов и разработали целый ряд инструментов для обеспечения оперативного принятия решений по кредитованию предприятий отрасли.
При этом мы не ограничиваемся шаблонными подходами и предлагаем индивидуальные финансовые решения. Предприятия ОПК являются нашими ключевыми клиентами, и к каждому клиенту у нас индивидуальный подход.
Благодаря высокой компетенции команды ОПК и имеющейся информации по оборонным предприятиям мы работаем на опережение, предлагая клиентам те продукты, потребность в которых у них ещё только может возникнуть.

— Каковы итоги работы ПСБ с предприятиями ОПК в 2020 году в условиях пандемии? Каков, на ваш взгляд, вклад банка в своевременное и полноценное выполнение заданий ГОЗ-2020 в столь сложной эпидемиологической ситуации?
— Да, безусловно, год для всех был непростой, и нам было особенно важно найти оптимальное для всех участников ГОЗ решение для преодоления возникших трудностей. Мы успешно справились с этой задачей, существенно нарастив объёмы сотрудничества. Так, клиентская база за прошлый год выросла более чем на четверть, кредитно-гарантийный портфель ПСБ увеличился вдвое, средний объём средств, размещаемых клиентами на счетах банка, — на треть.
В период пандемии наиболее остро встал вопрос финансирования оборотных средств предприятий. Правительство приняло соответствующее постановление, согласно которому государство возмещает банкам недополученную прибыль при финансировании системообразующих предприятий, включая ОПК. ПСБ принял активное участие в этой программе, прокредитовав прежде всего предприятия ОПК. Выход этого постановления положительно сказался на деятельности ключевых клиентов банка.

— На какие проекты предприятиям ОПК сейчас необходимо финансирование? Есть ли проекты по модернизации производства или средства берутся в основном на поддержание деятельности?
— Существенная доля кредитного портфеля предприятий ОПК приходится на финансирование контрактов в рамках ГОЗ и ВТС. Одновременно клиенты всё чаще обращаются и с запросами на финансирование расширения выпускаемой линейки продукции и диверсификации деятельности. Кредитные продукты предоставляются на строительство новых производственных площадей, закупку дополнительного и модернизацию имеющегося оборудования, финансируются НИОКР, в том числе по выпуску гражданской продукции.

— Что можете сказать о планах работы ПСБ с предприятиями ОПК по сопровождению выполнения ГОЗ в этом году?
— Хотелось бы отметить, что перед ПСБ в силу уникального статуса стоит ряд задач государственного масштаба. Мы продолжим осуществлять финансирование предприятий под выполнение программ государственного оборонного заказа, проектов модернизации и диверсификации производства. В этом году мы также планируем дальнейшую консолидацию портфеля кредитов оборонной отрасли, что позволит предприятиям получать займы на более выгодных для них условиях. Кроме того, мы, как и раньше, будем поддерживать клиентов в развитии их бизнеса: совокупно речь идёт о сотнях миллиардов рублей финансирования, которые банк готов предоставить отрасли. Важным направлением работы ПСБ остаётся также обеспечение непрерывности расчётов в рамках ГОЗ.







«Оборонно-промышленный комплекс РФ»
Журнал зарегистрирован в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-63976 от 09.12.2015, Журнал подготовлен при участии редакции газеты «Промышленный еженедельник»
Адрес для писем: 123104, Москва, а/я 29, «Промышленная редакция»
Copyright © 2015-2022 Перепечатка материалов – только с письменного разрешения издателя Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов